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开五金店利润怎么样(想做五金批发去哪进货)

接下来讲的这个小案例非常简单。首先这家店铺,非常不起眼,是一家普通的五金店,平常也就卖一个插头,卖一捆电线,卖一个螺丝刀之类的,不过这些东西的利润空间还是非常大的。这家店的老板,用了一个简单的不能再简单的策略,就让他多赚了比同行多30%的钱,他是怎么做的?

根据这个老板平常的观察,一般家里需要买五金用品。但很多情况下却不知道五金店在什么地方。它不像服装店、小吃店这样的我们经常都会注意到,大多数人还要打听一下哪一个地方有卖螺丝刀的,哪一个地方有卖小工具的,哪一个地方有卖灯泡的。在这种情况之下,他就用了一个小方法,帮自己做营销。

他所做的,就是把即时贴印上自己五金店的电话号码,说购买满50元送货上门,如此简单。

他每卖出去一个产品,这代表什么呢?这代表他每卖出去一件产品,都在帮他做营销。

如果你曾经去买过一家五金店的东西,当你第二次再想买的时候,你还有可能到原来那家五金店吗?答案是不一定。但是你用过的东西上面却写着他的电话,并且说满50块钱送货上门,这时候很多人就会打电话了。在那个年代,送货上门服务还很少,但是他就已经想到了顾客的这些痛点。假如说不够50块钱,他一定推荐你说,你再买一些可能用到的东西,实在买不够50块钱怎么办?没关系,你付8到10块钱的上门费用就可以了。即便如此,如果是一个懂得时间换算的人,是不想去停车、开车,或者打车等做这些麻烦事的。

这个方法坚持用了几年之后,全城几乎每家每户(这样说可能有一点夸张,但是我相信大多数的人家都曾经用过他的东西),家里面都有他的电话号码。这样他就利用了人本来的惰性,锁定了一大批的回头客。方法很简单,甚至不起眼,关键是在于执行。据说,这家店的老板每年的营业额也比以前增加了10万。

我相信如果你卖任何的东西,能够坚持用这个老板的方法,坚持上一年、两年、三年的话,我相信你的生意一定会比现在好很多。

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