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营销与销售的区别(营销是什么工作每天要做什么)


在新人班讲课,为了打消新人对销售的恐惧,我第N次讲述自己的销售逆袭历史。当讲师也有好处,可以给没有经历的新人,吹嘘自己当年多牛逼。


正当我讲得兴高采烈,发现不太对劲。给学员互动提问,他们都对接下来的剧情走向非常熟悉。—— 原来这个故事早在几天前的新兵营就讲过了。


不过学员们还是对故事保持着极大兴趣,又问了几个新问题。我也喜欢回忆那段时光,不厌其烦描述着各种细节。讲故事的人舒服,听故事的也觉得振奋。


其实也算不上是多励志的故事。无非就是我刚干保险的时候,连续好几个月都不出单,但每天都在拜访和学习。一直没业绩,家里坚持不下去了,说这个月再不开单,就别干了... ... 然后我疯狂拜访,那个月就开了好多单。


这个小故事,我讲了一次又一次,仍然不觉得腻。它是我坚定从业信心的见证,更记录了我最勤劳的那段时光。毫不客气的说,无论再获得什么样的荣誉,都远不及这个小故事,更值得我‘吹一生’。


作为销售人员,这辈子就应该狠狠拼几次。要么争个销冠的头衔,要么一次性赚到很多钱。即使两者都没有,这段拼命奋斗的时光,也会成为你回忆的闪光时刻,或者今后成为值得‘吹一生’的谈资。



昨天在某个同业群里,看到了一则很励志、‘吹一生’的保险故事。今天想再找来读读,却怎么也找不到了,就凭回忆把它复述给大家。


也是一名保险新人,干了半年多,但是业绩不太好,前期都在学习销售技能和积累客户,开单并不多。恰好当月公司有个政策,拿到销冠就奖1万块。


于是这个人就给自己定了目标:要成为这个月的销冠,拿到这1万块钱!立完Flag后再仔细想想,实现这个目标还是有难度的。有些同事业绩还不错,人家都干了好多年了。


于是那人就从列名单开始,把自己积累到的亲戚、朋友、同学的名单都写好,制订每天的拜访计划。白天时间用来约见客户,晚上打电话做约访。


天很热,热到走到街上汗都止不住的流。到客户家里,往往衣服都湿透了。但这还不是让人绝望的。前几天约访并不顺利,行路一小时去见客户,见面5分钟就被拒绝了。



好在天无绝人之路,奋斗的路上总会得到别人的赏识。在约访一位高中同学后,同学爽快的签了张保单,就给他冲刺销冠的过程开了个好头。


再后来,有位女客户给自己和孩子都买了保险,还给他做了转介绍。这一下他从女客户弟弟那里,又签到了一家四口的保险。


这里要透露更多的细节,因为女客户和他不在一个地方,离的还挺远。这位销售为了签这几张保单,当天坐火车去的。果真是:光看贼吃肉,没见贼挨揍


尽管业绩上来了,但来自同事的竞争压力也很大。为了达成更多件数,他确实有点拼了:只要家里有小孩的客户,他都要亲自去面谈一次。


同时,他还联系身边所有的朋友,实在不想买也没关系,最起码做个转介绍。甚至让他媳妇给闺蜜也讲讲,不放过任何一张可能成交的保单。


就这样,在当月最后一天的晚上23点,他还在冲刺着。随着他高中同学签下最后一张保单,他创下了当月15件保单的纪录,平均两天1张保单。


当然,最后的结局也是值得撒花的。这位销售不仅成为分公司第一名,也是当月全省件数王,成功拿到了1万块钱的方案奖励。


最后他是这样总结自己的:原来我并不是不适合做保险,而是我不够努力。当你定下目标、拼尽全力的时候,身边的人都会帮你。



不想当将军的小兵,不是好兵。我相信大家都一样,每次望着在台上受表彰的同事,心底总会冒出一个声音来:为什么那个人不是我呢?


人生很精彩,充满悲欢离合,正是因为生命中有无数的未知。而销售行业更是给这种未知,一种充满诱惑的可能:不努力一把,你都不知道自己有多优秀;不优秀一把,你都不知道优秀能得到多少好处。


张朝阳说:年轻人不要太努力,世界是不公平的。我不是特别赞同这句话。哪怕是短暂的,偶尔的,我们也要去拼一把、搏一把。


哪怕是为了能在给新人讲课时能有段激励人心的、发生在自己身上的经历;哪怕是和朋友在酒后喝的舌头都大了,能有段‘吹一生’的奋斗史;哪怕是看到荣耀榜上的同事照片,自己心里不是滋味,想说点什么,回忆点什么...


而这些,都将成为我们要去拼的理由。


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