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什么人适合在珠宝店上班(为什么金店上班的女孩子漂亮)

我叫田姚,作为珠宝销售时我叫irene(艾琳)。

今年25岁的我,做珠宝销售已经4年了,大四还没有毕业我就在珠宝店进行实习,后来觉得做这一行还挺适合自己,就做下去了。

好多人一想到珠宝销售会首先想到珠光宝气,高薪水,接触的都是有钱人怎样怎样,但是只有走进这条路,你才知道这其中的心酸和不易。


我们薪水不低,但是绝没有想得那么夸张,底薪6000,其余靠提成,并且我们也是有销售任务的,平时一个月20W的销售任务,遇到年节等旺季任务还会再重一些。

每一单的提成是按照黄金千分之五,珠宝或者玉器钻石百分之二来算的,所以全部任务完成的时候,拿到手里也就1W+,完不成任务的时候做什么老板都看你不顺眼,销售总监也会明里暗里diss你。

我们平时遇见的也不都是有钱人,毕竟普通人也有买珠宝、黄金的需求,而且对于结婚的人来说,这些是刚需,所以平时的顾客还是普通人为主。他们往往一单在1W到5w之间,偶尔遇到直奔钻石、玉器的有钱人,一单会冲破10W。

平时也会遇到抢单的同事,你费了半天唇舌,客户终于挑到了喜欢的款,说是去转转,没有合适的回来就拿上买单,但是等人家回来,恰巧你在忙没顾上,你的同事就能捡一个便宜。

更有甚者,一开始看不上穿着老气、看样子不会购买的客户,想要转移目标,借口自己有事让你帮忙接待。没成想,眼看快要成交了,人家又很巧的回来用自己的工单帮客户开票了。


不光是同事,客户也一样,做这一行久了,总会见识形形色色的人。

我见过年轻貌美,气质不输明星的小姐姐先在柜台看好自己想要的珠宝,然后一一问过价格,拉着自己的“冤大头”来买最贵的那款。

也接待过身材臃肿但浑身名牌的大姐,带着高高帅帅的男朋友来买玉器的,不问价不问产地不问折扣,看上就买,就像买白菜似的,那一单直接让我完成了当月的销售任务。

有结婚多年的丈夫想要为妻子买个首饰作礼物,妻子不舍得花钱,明明眼神不舍得从柜台离开,但硬说自己哪个都不喜欢的。

也有两个刚开始恩恩爱爱的小年轻,双方因为购买预算谈不拢当场争执摔门而去的。

还有一些,多次结伴而来,试过很多款式还是犹豫不决的年轻大学生,像他们最终还是会来买下自己喜欢的珠宝,但用的可能是花呗、刷的可能是信用卡。

人生如戏,丈夫带“干女儿”来买珠宝,被妻子当场抓住,大打出手的狗血场面,我也见过一次。


透过小小的珠宝,我看到过各种窘迫人生。

可能大家想象中,我们每天都和精英一样,穿着得体,妆容精致,但实际上,穿着2K多的高跟鞋,丝袜有可能是某多多买的,用着大几百的粉底液,粉底刷可能是买一送一的那种,总的来说,就是明面上看起来光鲜亮丽,实际上还是要考虑生活成本。

看人下菜碟的同事也有,但不是很多,因为在我们眼里,来的都是潜在顾客,和奢侈品柜姐并不相同。平时销售7成看商品、三成靠推销,违心的夸别人有气质、皮肤好什么的也是常事,话术也各自都有自己的一套。

现在各行都很难,钱都不好赚,我还是很珍惜自己的工作机会,希望下个月能当销冠吧!

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